الخبير العقاري فهد الشبيب يحدد إحدى عشر نصيحة مهمة للمقبلين لافتتاح مكتب عقارات جديد

( تسويق عقاري ) – وضع الخبير العقاري فهد عبدالرحمن الشبيب إحدى عشر نصيحة مهمة لرجال الأعمال المقبلين على افتتاح مكاتب عقارية ، حيث لخصها في النقاط التالية:

1- الحرص على تكوين علاقات مع المكاتب التي تُدار من قبل السعوديين.

2- لا تجعل تركيزك وتكوين علاقاتك بمحيط المكتب، أو مربع الحي الذي يقع فيه مكتبك.

3- يتم التخصص في تسويق نوعين من العقار كالأراضي والعمائر والوحدات السكنية تحت الطلب لاختلاف أذواق المستهلكين.

4- تخصيص يومين بالأسبوع؛ بحيث يكون يوم للتجول في الحي لمعرفة الجديد في الحي، واليوم الآخر لزيارة المكاتب العقارية لتقوية العلاقة بين الزملاء.

5- لا تحرص على كثرة وضع اللوحات الإعلانية لمخالفتها أولاً، ويمكن استبدالها في المجمعات السكنية أو الوحدات (شقق) بوضع بوشور أو كرت المكتب.

6- كوّن علاقاتك مع العمالة حراس العمائر والفلل، وأعمل على استمالتهم بحيث أن جاء زبون لديهم أن يعطوه كرتك الخاص، وأبذل المعروف معهم حسب قدرتك.

7- عند بداية نشاطك العقاري عليك الالتزام بالآتي:

– أولاً الصبر ثم الصبر ثم الصبر.

– أن تنوي بنفسك أنك تحتاج سنه لبناء علاقات والتعلم.

– لا تجالس المحبطين والمستهزئين.

– لا تكثر الحديث عن العقار ونشاطك وطريقة تعاملك وتحديد وقت وأيام للدوام بالمكتب.

– أن ترضى عند إتمام البيع بقسمتك حتى وأنت تعرف انك مغلوب.

– أنوي عند افتتاح مكتبك أن تخرج على الأقل 1% من كل صفقة مبلغ لوجه لله.

– بناء العلاقات بالمال تقربك لأصحاب المال إلى أن تتمكن وتفرض سيطرتك.

– داوم على استخراج نسبة من كل صفقة بيع وأدفع من مالك الخاص لتطوير المكتب سيرجع لك أضعاف وأضعاف.

– احرص على تدوين أي شي تدفعه للمكتب لمراجعتها نهاية السنة.

تسويق عقاري في الإعلانات المبوبة

8- احرص على الإعلانات المبوبة بالصحف الالكترونية وبعض الحسابات في مواقع التواصل للتعريف بالمكتب، وقبلها تكون مستعد للرد على الاستفسارات وتقديم العروض ولا تكثر على المتصل بسرد الكثير من العروض.

واعرف متى تنفذ حملتك الإعلانية، رتب عروضك على أن تكون قبل عودة المدارس والأعمال وأبدأ إعلانك فتره ما قبل رمضان إلى نهاية ذي الحجة تكثر فيها طلبات تأجير الشقق لأنه موسم الزيجات والانتقالات الوظيفية أو المعيشية يجب يكون لديك عدد مناسب للتأجير الشقق وخاصة شهر رمضان، هو سوق التأجير للشقق السنوية للعائلات وسوق للإيجارات، وفي هذه الفترة تضعف فيها الشراء.

9- احرص على مقابلة الزبون أكثر من التواصل معه وأرسل له موقع العقار وعند مقابلته احرص على راحته وقدم له كرتك ولا تكثر عليه مقترحاتك سواء طلب منك أو لم يطلب وعند افتراقكم تواصل معه بدون إزعاج كأوقات التواصل أو كثرة التواصل وإذا أتممت مع الزبون البيع احرص على التواصل معه وشجعه أن يأتي لك بزبائن ويكون شريك معك بالسعي.

10- احرص على نظافة المكتب وتقديم حسن الضيافة والأفضل أن يكون لديك عامل قهوة يكون مرتب الهندام ويرتدي زي المكتب الرسمي، وإن كنت مدخناً انتبه أن تدخن داخل المكتب؛ واحسب حساب أن المكتب للعامة فيدخل عليك الشاب وكبير السن والمرأة، ومن يدخل ومعه أطفاله فاحرص أن يكون في المكتب قطع حلوى مثلا الماء المعبأة صغيرة الحجم كنوع من الترحيب.

11- اذا لديك قدرة ماليه اتفق مع مصنع متخصص في تصنيع التقويم الهجري والميلادي واختار الشكل المناسب مع دفتر ملاحظات عليه علامة مكتب وبياناته تقدم هدايا لزملائك من المكاتب ولعملائك بشكل سنوي فهي تسويق لمكتبك على مدار العام، وأيضا إن أمكن لهدايا غير مكلفة للأطفال تقدم لهم بحضور والدهم الزبون فإن لها وقع في نفوس الأطفال ووالدهم ووالدتهم ( الزبون) إن كانت حاضره كتسويق محترف ونسبه عودة الزبون لك للتفاوض مرة أخرى 70% بفضل الزوجة .